高く買ったお客さんのもうひとつの間違いとは？

この記事を初めて読む方は
店頭販売価格よりオークションが高い中古車？？
から読み始めて下さい

店頭価格よりオークションが高かった訳・・・
高く買ってしまったお客さんの間違いとは？
から、続いています。

中古車販売店の店頭価格よりも高い金額で・・・
自動車業者オークションでハイエースを落札してしまったお客さんの
もうひとつの間違いについてお話して行きます

お客さんのもうひとつの間違い（思い込み）とは？

お客さんのひとつ目の間違いとは？

自動車業者オークションは・・・
自動車販売店の仕入れ価格で売買されている
から、安く中古車が買える！
って、始めから、決め付けてしまった事にあった・・・

その結果・・・
私の会社の店頭価格よりも高く
（オークションで）落札してしまった訳です

と、前回はお話しました。

お客さんが決めつけていたこと

では？
もうひとつのお客さんの間違いとは、なんでしょうか？

・・・それは・・・・
このお客さんは、最初から・・・
自動車業者オークションは、自動車販売会社の仕入れ値で
取引されているので、安いって決め付けていました。

で・・・
この思い込みから、
自分が欲しがっていた車が、一般のお客さんに売られている値段・・・

つまり、
店頭販売価格を、調べなかった
という間違いをおかしてしまったのです。

全く調べてなかった訳ではないが・・・

全く調べていなかった訳ではありません・・・

近くの中古車販売店や、中古車情報誌は
一通り、目を通したつもりでした。

しかし、見ていたけれど、本気で見てはいなかったようです。

ネットを使えば、もっと情報を集められたのに

また、最近では、ネットを利用して、
無料で、（メールで）見積を取る事が出来るのに

それも、しなかったのです。

自分は仕入れ値で中古車を買える特別な存在

自分は・・・
中古車販売店の仕入れの場である
自動車業者オークションから買う事が出来る・・・

特別な存在であるかのように、
その事だけで満足してしまったのです。

ちょっと補足説明を

ちょっと、疑問に思う方もいると思うので、
補足説明をしておきます。

何で、私が会った事も無い中古車販売店D社の
お客さんの心理についてまで、紹介しているのか？

もちろん、お客さんと面識はありません、
しかし、ここで紹介しているお客さんの心理や思い込み
に、ついては・・・

中古車販売店D社のWさんから、聞いた事なんです。

今、私が紹介している、お客さんの思い込みや、
間違いを、重々承知で・・・

と言うより、その心理をうまくついて・・・
D社は、オークション代行をしているという事なのです

もっと安く買えたはずなのに・・・

先にも紹介したように、
中古車の一般小売価格は、

雑誌や、ネットで簡単に調べる事ができます

現に、このお客さんも、
私の会社に展示していた時に、

今回、落札した車を見つけていれば・・・
もっともっと安く買う事ができたのです。

私の会社も、地方都市にあるとはいえ・・・

カーセンサーネットに、在庫車を掲載していますので、
簡単に、見つける事ができたはずです。

今回のまとめ

何度も、（私が）お話している事ですが・・・

中古車を買う時に、
少しでも多くの情報を持っていれば持っているほど・・・

失敗するリスクは減って行きます。

その中で、一番大事な、車の値段については、
色んな状態（距離や年式）の車の見積を取って、
比較する事が、大事です。

現に、私も、お客さんに車のオーダーをもらった時は、
雑誌や、ネット、を利用して、
一般販売価格を調べる事から始めます

自動車業者オークションの相場を調べるのはその後です

オークションの相場を調べるのは最後

そして、異常に安かったり高かったりする車の原因を調べたりして、
業者オークションで、落札する上限金額を、考えるのです。

そして、１～２度位は、オークションで落札せずに様子をながめて・・・
もう一度、お客さんと予算や希望を話し合ってから・・・
落札する事も、多くあります。

当サイトの読者の皆さん！

とにかく・・・
少しでも多くの情報を集めて
最終決断をして下さいね

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