謎は解けましたか？こんな車が距離を戻される・・・
前回、私は謎が解けました・・・・
と、お客さんの言葉を紹介して、
今回に続きました。・・・・
⇒前回はこちらを参照
皆さんは、答えが分かりましたか？
前回は
うちの会社に来たお客さんとの商談中に、
下取りの金額を、普通なら無理な金額を希望されて・・・
「無理な金額です」と、私がお話したら、
別の車屋で、もっと高く査定してもらった。
という話をお客さんがしてきて・・・
その言葉から、なぜ？その車屋が高い査定金額を提示できたか？
その謎が解けた・・・・と、お話しました。
その言葉を振り返ってみます・・・
「最初は、〇〇（前出の車屋）さんでも、最初は下取りは５万円って言ってたけど、
新車を買って、ずっと乗っていた、と言ったら、最終的には１７万円と、言ってくれたんだよ！」
この言葉の、どこ？が謎を解く言葉なのでしょう？・・・・
最近は、売り先が違う・・・
それは・・・
新車を買って、ずっと乗っていた・・・という所です。
これは、皆さん、
分かりやすかったのではないでしょうか。
そして、この先、
メーターを戻してお客さんに売るのだろう・・・
という事も予想された事でしょう。
それは、悪い車屋が昔から、やっていた手口です。
しかし、最近は、売り先が違うんです。
最近の（流行？）は、
メーターを戻して、業者オークションに出品するのが多いんです。
一度もオークションに出品していない車の・・・
前回までに、
お話してきましたが・・・
業者オークションでは、
一度オークションに出品した事のある車なら、
前回出品した時の、走行距離データーが残っています。
その距離よりも、
少ない距離を申告して・・・
出品すれば、
すぐに嘘がばれてしまいます。
ポイントは、
一度オークションに出品した事のある車なら、
走行距離のデーターが残っている・・・
という所です。
これを、言い方を変えれば・・・
一度もオークションに出品していない車の、
走行距離のデーターは、オークション会社は持っていない・・・
走行距離を、
いくらに戻して出品しても大丈夫(?)・・・
と言う事です。
業者オークションに出品する事は・・・
新車からずっと乗っている車・・・
ワンオーナー車は、
悪い車屋にとっては、
もってこいの車なのです。
新車から乗っているのですから、
オークションに出品されている事は無い訳です。
当然、
走行距離メーターを何kmに戻して出品しても、
オークション会社には、分からない・・・訳です。
私は、お客さんとの会話の中で、
先に商談してきた車屋が、
最初から、メーターを戻してオークションに出品するつもりだ・・・
と、予想しました。
もちろん、オークションではなくて、
一般のお客さんに販売した方が、
利益は多く取れると思いますが、
店頭販売するより、業者オークションに出品する事は、
悪い車屋にとっては色んなメリットがあるのです。
オークションで売りさばく、最大ののメリットは・・・
箇条書きで（一部を）紹介すると・・・
- メーターを戻して展示すると、前のオーナーに見られた場合ばれてしまう恐れがある。
- オークションの場合は、換金がすぐできる。
- クレーム期間がすぐに終わるので、クレームに対してのリスクが少ない
そして・・・
私が考える、
悪い車屋にとって、
業者オークションで売りさばく、最大ののメリットは、これだと思います。
実際の車を見ないで買う、業者が多い事です。
オークションから車を仕入れるのは難しい・・・
最近は・・・
業者オークションも。
インターネットの普及で、
小さな整備工場などでさえ、
オークションの会員になっています。
欲しい車が、遠方に有った場合、
現車を見に行くのには経費が掛かります。
常に車を仕入れている業者が、
現車を見て買っても・・・
失敗する事がある位、
オークションから車を仕入れるのは難しいものです。
整備工場の場合や、
自社工場を持っている車屋などは・・・
落札後に、
車に多少の不具合が見つかっても、どうせ自分の所で修理すればいいや・・・
てな感覚で・・・
オークション会社が作成する「出品票」のデーターだけを頼りに、
落札するケースもたくさんあります。
昔は、今よりも、もっともっといい加減・・・
昔からのベテランの車屋は・・・
当然、
色んな経験を積んでいます。
オークションは、
昔は、今よりも、もっともっといい加減な部分が、たくさんありました。
メーター改ざんも、
戻した距離×１ｋｍあたり１円のペナルティーで済みました。
５万ｋｍも戻しても、
５万円で済んでしまったのです。
そんな時代から、経験を積んでいた人は、
どんな所を注意して車を仕入れているのでしょうか？
次回は、
私の（メーター戻しの）見破り方 を含めて、
私よりもベテランの車屋さんや、仕入れ担当スタッフ、
又はオークション検査員から、メーター戻しについて、聞いた話しを紹介したいと思います。
次回はこちら